أعتقد أن جميعنا نتابع (فلوو) الكثير من الناس والمستشارين والخبراء. ولكن هل شعرت يوما بالارتباك من كثرة رسائل البريد
الإلكتروني أو الرسائل في الواتس أب أو على منصات التواصل الإجتماعي التي نتلقاها حول كيفية التسويق وكيفية ريادة الأعمال وكيفية كسب المال على الإنترنت.
هل لاحظت أن بعض المسوقين " غير متخصصون" حتى في استراتيجيات بناء الأعمال التجارية، ولكن بدلاً من ذلك "يعممون" في كل ما يتعلق بالأعمال التجارية.
كل هذا يكفي لإرباك أي رجل أعمال يبحث عن النوع المناسب من التوجيه. يمكنني أن أتخيل كيف يشعر الأشخاص الذين يفتقرون إلى الثقة في التسويق لأنهم يعرفون أنهم بحاجة إلى القيام بذلك للنمو. لكنهم لا يعرفون ما يجب التركيز عليه ، أو ماذا يفعلون أولاً.
هذا ما هو مهم للغاية لتبسيط مفهوم التسويق.
لدي فلسفة تسويق بسيطة ، ساعدتني على تطوير قائمة مناسبة من العملاء بشكل أسرع من الآخرين ، وخلق إيراد مستدام لفترة من الزمن تجعلني أدخل في منافسات ومخاطرات بكل أريحية. كما قمت في تدريس هذا التصور لبعض رواد الأعمال الآخرين.
ببساطة ، قائمة عملاء مناسبة ودخل ثابت هو ما نريده ، أليس كذلك؟ من أجل القيام بذلك ، تحتاج إلى ثلاثة أشياء:
1. شخص تتحدث معه.
2. شيء نقوله.
3. شيء نبيعه.
1. شخص تتحدث معه وهو العميل أو الزبون – بإستخدام الرسالة المستهدفة المتخصصة تجد أكثر فعالية بكثير من الرسالة العامة. فكر في كل تسويق "عام" لك. هل تفضل الاستماع إلى مسوق عام أو متخصص؟
وعليه حدد "شخص ما للتحدث معه" اسأل نفسك ، "ما هو سوقي المثالي؟ أين هم عملائي؟ كيف يمكنني الوصول إليهم حتى يمكنني التحدث إليهم؟"
2. شيء نقوله – أي ما هو أكثر شيء (الرسالة) التي تهم السوق المستهدف؟ ما هي احتياجاتهم ومصالحهم ورغباتهم؟ تحدث مباشرة إليهم لتقديم المعرفة والرؤية والموارد حول هذه المواضيع.
اسأل نفسك ، "ما النصائح والحيل والاستراتيجيات والحلول التي يمكنني تقديمها بشكل منتظم لخلق الوعي وبناء الثقة وتطوير العلاقات مع توفير خدمة قيّمة لعملائي الحاليين والمحتملين؟"
3. شيء نبيعه - أيما هي البرامج أو المنتجات أو الخدمات المدفوعة التي يمكنك توفيرها لتلبية احتياجات ومصالح ورغبات سوقك؟
تخيل أن لديك "متجر" يوفر حلولًا واحتياجات عملائك. يأتون إلى متجرك ويختارون الحلول من أجل:
كمثال منتجات أسرية تخدم الأزواج.
كمثال منتجات إلكترونية تكنولوجيا للطلبة.
كمثال منتجات غذائية عضوية مفيدة للصحة و الرجيم.
تخيل أنهم جاؤوا إلى متجرك وسألوا ، "هل لديك مثل هذا؟"
هذه هي الحلول التي تريد تقديمها.
اسأل نفسك ، "ما البرامج والمنتجات والخدمات التي يجب أن أقدمها إلى عملائي؟ ما الأشكال والأحجام والألوان ونقاط الأسعار التي ستقدم لهم أفضل الخدمات؟ ما الذي يمكنني تقديمه على طريقة الباقات ؛ برستيج منخفض إلى برستيج عالي ؛ كتابة أو صوت أو فيديو ، مباشر أو عبر الإنترنت ؛ بتسعيرة منخفضة أم مرتفعة؟ "
إذا كان لديك هذه الأشياء الثلاثة ، فلديك كل ما تحتاجه لتكون ناجحًا في عملك. إذا لم يكن لديك هذه ، استخدم هذا الوقت للإجابة على هذه الأسئلة ، ثم قم بإنشاء خطتك وتنفيذها.
بعدما قرأت هذه المقالة؟ اضغط على الرد وأخبرني برأيك وما الأفكار التي اكتسبتها.
مع تمنياتي لكم بالتوفيق والنجاح