سأكون صادقا معك. هناك مراحل ودرجات و مفترقات في الإبداع والتسويق التي تمر بها جميع الشركات ، ومعظم الناس ليس لديهم
أي فكرة عن مكان وجودهم أو أي درجة ، أو المكان الذي يفضلون أن يسلكونه في التسويق للوصول إلى الهدف المرجوة وهي الأرباح. , واليوم أريدك أن تكون واحداً من الذين " يعرفون مكانتهم في السوق وكيفية تنميتها".
خلك معاي شوي اليوم ، سأقدم لك شي جديد من الأشياء الجيدة ، لإثارة إبداعاتك ... في إمكاناتك كمبادر.
فدعنا نتكلم عن أنواع المبادرين وكيف يدخلون السوق وماذا يجب عليهم عمله للبقاء والنماء.
أنواع المبادرين في السوق باختصار:
1. المثاليون "حديثي الولادة" - مليء بالحيوية والمثالية ، ويحبون خلق أشياء ذات قيمة وذات مغزى شخصي. معظم المبادرين الجدد في هذه المرحلة.
2. "المراهقون" المسوقين – هم تقريبا من سئموا من دعم وتمويل الأهل و يريدون استعراض أجنحتهم والحصول على حريتهم الخاصة ، لذلك يقتربون من التخلي عن مثاليتهم حتى يتمكنوا من "كسب المال" وتحقيق "النجاح التجاري". إنهم يدرسون الأعمال والمبيعات والتسويق وما إلى ذلك ، وكل ما يمكنهم فعله لبيع شيء ما بالفعل.
3. "المبادرون الكبار" - هم أشخاص مبدعون ناضجون ومتطورون جدًا وقد وجدوا توازنًا مرضيًا ويتداخلون بين خلق شيء ما يحبونه ، وتطبيق مبادئ التسويق دون عناء ، حتى لا يستطيع السوق تقديم المساعدة ولكن مثل إبداعاتهم.
هل هذا منطقي بالنسبة لك حتى الآن؟ هل يمكنك أن ترى نفسك في أي من هذه الأنواع؟
حسنًا ، مفتاح النجاح الحقيقي في العمل هو معرفة المرحلة التي أنت فيها. عليك أن تكون على دراية بمكانك ، وأن تكون لديك رؤية واضحة للخطوات التي يجب اتخاذها للمضي قدمًا. ستلاحظ أن المرحلة 3 تتجاوز مجرد "إعطاء الناس ما يريدون".
"لا يمكنك فقط سؤال العملاء عما يريدون ، ثم محاولة إعطاء ذلك لهم. بحلول الوقت الذي تبنى فيه ، سوف يريدون شيئا جديدا. "- ستيف جوبز
الأشخاص الناجحون هم أولئك الذين يقضون معظم وقتهم في المرحلة 3 ... ولكن عليك الزحف قبل المشي ، لذلك دعونا نلقي نظرة على مرحلة حديثي الولادة أولاً.
1. المثاليين "حديثي الولادة"
إذا كنت في هذه المرحلة ، فمن المحتمل أنك تستخدم والأشخاص من حولك عبارات من هذا القبيل:
"أنا لا أفعل ذلك من أجل المال" , "أريد أن أغير العالم" , "أنا راضي بما أملك"
ماذا يمكنك أن تفعل لإتقان هذه المرحلة؟
أهم شيء هو شحذ الحرف الخاص بك. كل هذا يتعلق بممارسة الأشياء التي تحبها ، حتى تشعر بالتعرف على ما تقوم به بشكل جيد.
ما هي التمارين التي سوف تساعدك؟
أي تمرين يساعدك في العثور على هدف حياتك. لا توجد قاعدة تنص على أنه يجب عليك معرفة الغرض من حياتك مبكرًا. و الأمثلة كثيرة لمن دخلوا السوق بشكل متأخر جدا ولكن حالفهم الحظ في بناء عالمهم التجاري !
للعثور بسرعة على هدف حياتك ، جرب هذا التمرين:
إجلب ورقة و قسّمها إلى عمودين وعلى اليسار ، اكتب المهارات كعنوان و على اليمين اكتب الرغبات.
اكتب الآن قائمة بالمهارات لديك بعصف ذهني ثم اكتب في قائمة الرغبات الذي تريده لمشروعك الخاص.
ثم اسأل نفسك هذا السؤال:
"ماذا أحب أن أفعل على أساس يومي يدعم ويركز على مهارات واهتمامات ويضيف قيمة كبيرة لحياة الناس؟"
للتقدم إلى المرحلة التالية ، تعلم اللغة الملموسة للتسويق والأعمال - وليس فقط الفن والحلم والإبداع. شارك في الاقتصاد ، وفهم العلاقة بين القيمة والرسالة ، وقابلية توصيلها و تطبيقها في السوق.
2. "المراهقين" المسوقين
في المرحلة الثانية ، قد تستخدم والأشخاص من حولك عبارات تتشابه مع ما يلي:
"عليك التركيز بنسبة 100٪ على العميل" , "أنت أفضل مبادر في السوق" , "لا يهمني ما دام السوق يحب ذلك".
ماذا يمكنك أن تفعل لإتقان هذه المرحلة؟
أظن يجب عليك فعل كل ما يتطلبه الأمر لمعرفة المزيد عن نقاط قوتك في البيع و التسويق و معرفة العميل وأنصح في قراءة كتاب "Sell You" للكاتب Napoleon Hill، وكذلك إقرأ في التسويق والتواصل مع العملاء لأفضل الكتاب.
ما هي التمارين التي سوف تساعدك؟
أي تمرين يساعدك في العثور على جمهورك الجميل ، وتمارين تساعدك على تقديم القيمة إلى السوق (عادةً ما يكون شخص ما لديه "مشكلة" مبتدئ أكثر منك).
السوق الذي يناسبك هو مكانك الجميل: إنه من السهل عليك الوصول إليه ، وجذاب مالياً للغاية وغير ذلك.
للتعرف بسرعة على السوق بشكل أفضل ، جرب تمرين Sweet Spot هذا:
طرح الأفكار في بعض المجموعات التي يمكنك التواصل معها. من المحتمل أن تكون قد لاحظت أي هوايات أو مجموعات وقروبات تتجاوب معها. صنّف هذه المجموعات على مدى جاذبيتها لك ، وكيف يمكن الوصول إليها (هل لديك سهولة الوصول إليها؟). احصل على قطعة من الورق وقسمها إلى 4 أقسام. المحور العمودي هو الجاذبية ، والمحور الأفقي هو قابلية الوصول.
ارسم دائرة تمثل حجم مجموعة واحدة في المحور ، اعتمادًا على قابلية الوصول إليها وجاذبيتها.
كرر الخطوة لجميع مجموعاتك الأخرى ، وتعرف على المجموعة التي هي تلك الموجودة في موقع إمكانية الوصول العالية والجاذبية العالية. و للتقدم إلى المرحلة التالية ، اجعل هذه المعرفة بالسوق وإتقانها أمرًا معتادًا. و تدرب عليها. واكتب عنها وعلمها للآخرين. استخدامها لكسب بعض المال حول ما تفعله. وكيفية توظيفها على عملائك والسوق.
بمجرد القيام بهذا المعتاد ، يمكنك الانتقال إلى المرحلة 3 ...
3. "الكبار" المبدعين
في المرحلة الثالثة ، يمكنك أنت والأشخاص من حولك استخدام عبارات مثل هذه:
"بالتأكيد ، يمكنني أن أفعل ذلك من أجل المال ، من دون أن أخالف أخلاق المهنة " , "نعم ، هذا إطلاق ناجح ، لكنني أركز على مساعدة الناس خلال فترة شغفي" , "لقد كنت في هذا الوقت ، أفعل ما أريد لأنني أستطيع خلق الطلب في السوق".
ماذا يمكنك أن تفعل لإتقان هذه المرحلة؟
نظرًا لأنك الآن تتمتع بمهارة معقولة في مهنتك ولديك علاقة عميقة بالسوق (وعملائك) ، يمكنك إنشاء شيء تحبه ويحتاجه العملاء لديك. إن اتباع سر النجاح الخفي لنابليون هيل هو أحد أكثر الأشياء فعالية التي يمكنك القيام بها في هذه المرحلة. وكذلك يمكنك أن تنجز في :
تطوير رغبة ملحة في ...
هدف واحد ، رئيسي ، واضح و ...
قرار الالتزام والتركيز ، ثم ...
تنمية رغبتك.
و العنصر السري: كرر يوميا الالتزام والانضباط.
كيف يمكنك تطبيق هذا على رحلة المشروع الخاصة بك؟
ربما لديك فكرة جيدة عن المرحلة التي تمر بها الأن ولكن إذا لم تكن متأكدًا ، أو كنت ترغب في الحصول على مزيد من الوضوح ، فارجع إلى التمارين السابقة و أقضي وقتًا في التمارين. أو قد تحتاج الى التواصل معي في المستقبل للتحدث عن تصميم الأعمال التجارية.
إذا كنت لا تزال في المرحلة الأولى أو الثانية (حيث يكون معظم أصحاب الأعمال المبادرين) مارس التدريبات و تذكر أن الجميع يتقدمون عبر هذه المراحل – و تذكر أن تبدأ في مكان ما دون القلق من أن تكون في المقدمة أم لا.
الأن أخبرني في التعليق أو الأيميل واسمح لي أن أعرف:
من أي مرحلة من المبادرين أنت؟ هل تشعر بالملل أو تشعر بأنك مستعد للارتقاء إلى المستوى التالي؟
أحب أن أسمع منك!
مع تمنياتي لك بالتوفيق